近日，外媒Game Industry公布了2024年游戏行业总结，其中，在盘点前十大移动端游戏时，除了家喻户晓的《王者荣耀》以23.5亿美元收入位列第二，而一款在国内玩家社群名不见经传的《Whiteout Survival》以年收入12.6亿美元收入位列第七。
图1：外媒Game Industry公布的2024年移动端游戏总结
资料来源：外媒Game Industry
《Whiteout Survival》是何方神圣？《Whiteout Survival》中文名为《无尽冬日》，是由世纪华通旗下专注于游戏研发和发行的子公司点点互动负责开发和全球运营。而世纪华通则是以汽车零配件业务起家，2014年通过并购重组的方式开始向互联网游戏产业升级转型，先后纳入天游软件、七酷网络、点点互动等游戏公司，之后在2019年更是以298亿元完成了对盛趣游戏（原盛大游戏）的并购。
图中人物系点点互动CEO陈琦
在12月5日世纪华通举办的投资者交流会上，点点互动CEO陈琦表示，“过去的4至5年中，公司持续研发探索，不断地试错，尝试玩法融合，纠正自己前进的方向”。因此，点点互动自主研发的《Whiteout Survival》，一经上线便表现亮眼，在Sensor Tower发布的2024年10月中国手游发行商收入TOP30榜单中，点点互动凭借该游戏的出色表现，全球收入提升8%，排名至第3。
本土化融入文化、国内SLG框架与宣发策略双管齐下
实际上，根据外媒Game Industry统计的移动端游戏市场，不妨以文化相近性进行划分。首先是市场规模高达168亿美元的中国区；其次是市场规模高达158亿美元，由日本和韩国组成的东南亚区；最后是仅由美国单独构成的美国市场，其市场规模最大，高达248亿美元。
一方面，目前中国移动端游戏的出海战略大多是按部就班的模式，先在中国区市场推出游戏，根据游戏正式公测后的游戏反馈对游戏进行微调后，再上线东南亚区。对于市场蛋糕最大的美国市场，由于文化差异较大，在游戏厂商多次铩羽而归后，国内游戏厂商普遍认为进军美国市场可能只会徒增成本，往往得不偿失，在这样的背景下，鲜有厂商将注意力投向美国市场。
图2：外媒Game Industry公布北美地区销量最佳游戏前十名
资料来源：外媒Game Industry
而另一方面，美国市场的游戏厂商专注于开发体育竞技和FPS竞技游戏，由于移动端的机能问题，这两类游戏在移动端的游戏表现力远不如在PC端和主机端的表现，因此，相较于中国频繁推出高质量移动端游戏，美国游戏厂商在移动端的开发进度显得较为滞后，其移动端市场上大部分被玩法深度较浅的休闲类游戏所占据。
在《无尽冬日》的制作过程中，世纪华通选择借鉴国内网易旗下知名SLG游戏《率土之滨》的玩法，并在其基础上通过模拟经营玩法降低了传统SLG的入门难度，以此并扩大了SLG的玩家范围，获得更多用户。同时，游戏在美术风格上借鉴了曾广受欢迎的《部落冲突：皇室战争》UI设计，并且背景设定上更加贴合美国文化，世纪华通据此开发制作了《无尽冬日》。
表1：ST华通2020年至2024年前三季度销售费用率情况
资料来源：ST华通年报和三季度报
在《无尽冬日》的宣发过程中，世纪华通选择了和国内大部分厂商相似的买量策略，通过大规模的宣发活动覆盖社交媒体，迅速吸引了大量潜在玩家的关注。因此，世纪华通2024年前三季度的销售费用率高达33.46%，近乎是2020年销售费用率（17.79%）的一倍。与此同时，高额的宣发费用也无形中形成了较高的产品壁垒，使得其他的国内游戏厂商难以复制《无尽冬日》的战略。
《无尽冬日》的成功无疑给了众多游戏厂商另一条可行的出海路径，但是正如最近“仙剑之父”姚壮宪谈及游戏破圈出海难时的观点，游戏质量永远是破圈出海的第一要务。